冠福编织袋每周客户案例分享

发布时间：2018-08-16 17:09:27

蒋总是一次偶然和朋友聊天时，说起自己最近有采购吨袋的需求，朋友介绍找到了我们冠福编织袋的销售部孙经理。在聊天中孙经理了解到：蒋总的总公司在深圳市盐田区，而这批采购的吨袋是用来包装粮食要发到四川省南充市的。孙经理一直告诉我们只有充分清楚的了解客户的包装用途时，才能站在专业的角度给客户推荐适合自己并且性价比高的包装。

 

刚开始的时候，蒋总说吨袋一直都是他们公司的夏总负责的，他本人对这一块并不是很熟悉，只是提供了一些参数，后来根据蒋总给的数据，孙经理推荐了几款满足参数并适合蒋总包装的吨袋，原本打算当天寄样的，后来下午3点多，蒋总打电话过来说：夏总明天在南京，后天一早的飞机回四川，于是，夏总联系了我们孙经理，并约了面谈的时间是12日上午10点左右能到我们公司。

 

其实每一个客户我们只有充分了解到客户是包装什么产品用的，他所包装的这个产品注重的是哪一些点？是防水？耐磨？抗紫？承重？只有了解他们的用途，我们才能站在专业的角度给客户专业的建议！在面谈过程中，孙经理了解到夏总这边是包装稻谷用的，承重需要在600公斤左右的，一些细节要点都了解清楚，因为夏总这边采购比较着急，孙经理推荐了我们一款新的上下小口的吨袋，为了测试这个吨袋包装稻谷是否满足夏总这边的需求，于是孙经理安排我们的司机去粮食购销总局，现场给夏总进行测试。经过一系列的测试，夏总比较满意这款吨袋，经过价格、服务、交期、性价比等综合的考虑，夏总选择了冠福编织袋，当时就在我们公司，文员拟定合同，双方没问题，当场签下了5000只吨袋的合同。

夏总说“内行人和内行人交流沟通起来很是方便，一会就确定下来，期待你们的大货产品，这批做好没问题，接下来湖南、成都这两个点的包装订单也放在你们这做”

不管订单大小，每一个客户的订单我们都用心了解客户的包装用途，用心服务客户，让客户订单交给我们省心更放心！

冠福的理念是打造好的产品成就客户，每一位冠福人都有着自己的使命致力为中小企业提升产品价值的包装！